Teknik Negosiasi Untuk Staff Pengadaan

DESKRIPSI Negosiasi adalah hal yang tanpa kita sadari sering dilakukan oleh semua karyawan. Terlebih dengan karyawan di bagian Pembelian ataupun pengadaaan barang dan Jasa yang selalu harus menjalin kontak yang intensif dengan pihak ketiga (supplier). Di dalam negosiasi inilah diharapkan terdapat kesepahaman dan solusi kreatif yang tidak saling merugikan. Namun seringkali negosiasi menjadi bagian yang tidak memberikan feedback apapun bagi perusahaan. Terutama jika negosiasi itu dilakukan oleh karyawan yang tidak cakap dan tidak berpengatahuan memadai. Karenanya sekecil apapun, karyawan bagian pembeliaan dan pengadaan perlulah dibekali pemahaman atas konsep dan praktek negosiasi yang efektif dan fleksibel. OBJECTIVE  Para peserta mengetahui beragam teknik lobi dan negosiasi dalam berbagai situasi

• Peserta mampu melakukan lobi dan negosiasi untuk mendukung usahanya baik secara modal, negosiasi dengan calon pembeli atau pemasok dan juga dengan pihak lain yang terkait kepentingan masing-masing
• Agar para karyawan dapat memahami cara berkomunikasi yang baik dalam melakukan negosiasi secara efektif

MATERI

1. Fungsi bagian purchasing : pemilihan, audit dan evaluasi, pemasok
2. Konsep purchasing dalam ISO 9001, 14001 hingga just in time
3. Pegeseran paradigma dalam purchasing : cost center menjadi profit center
4. Berbagai pengertian dan tujuan negosiasi
5. Tiga gaya dalam negosiasi : lunak, keras, moderat
6. Metode 8 langkah dalam negosiasi
7. Berbagai strategi dalam negosiasi : dari strategi gertakan hingga zero base strategy
8. Kegagalan-kegalan dalam negosiasi
9. Model-model negosiasi-negosiasi di berbagai negara
10. Best practices dalam manajemen pembelian

TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir Pick Up Participant