Teknik Negosiasi dan Presentasi

Instructor by : Ratna Sesotya Wedadjati  

TUJUAN

Negosiasi adalah informasi dan kekuatan untuk mempengaruhi sikap orang lain dalam suatu jaringan ketegangan. Teknik Negosiasi adalah sutau keterampilan dan upaya yang dilakukan untuk memperoleh izin dan acceptabilitas dari orang lain dimana dari proses tersebut ada sesuatu yang diharapkan. Faktor keberhasilan negosiasi adalah : kekuatan (bargaining power); waktu; dan informasi. Seseorang yang memiliki bargaining power, dapat mengatur waktu (time management); dan memilki informasi yang lebih biasanya akan berhasil dalam negosiasi.

 

OULTINE MATERI

1. Teknik negosiasi harga 2. Negosiasi  dalam bisnis

• Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
• Kompetisi vs integrasi
• Tiga unsur pokok negosiasi

3. Persiapan lobbying negosiasi

• Kriteria sukses lobby & negosiasi
• Identifikasi kekuatan dan kelemahan
• Aspek budaya

4. Aspek Komunikasi

• Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
• Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

5. Teknik Negosiasi

• Lima strategi pokok
• Sepuluh teknik dasar
• Teknik konsesi

6. Praktek Negosiasi

• Persiapan negosiasi
• Proses negosiasi
• Evaluasi hasil

7. Content Presentation

• Tujuan presentasi
• Manfaat presentasi
• Teknik-teknik presentasi
• Sikap dalam memberikan presentasi
• Pelaksanaan presentasi
• Alat bantu dalam presentasi
• Masalah-masalah yang muncul dalam presentasi
• Teknik-teknik untuk menanggapi permasalahan dalam presentasi
• Cara menutup presentasi

PESERTA Personnel Director, HRD/Personnel Manager, Pengurus Serikat Pekerja, Corporate Counsel/Lawyer, Attorney, Pengadaan Barang, Legal Officer   TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation   FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2 X Coffee Break Souvenir