Teknik Negosiasi dan Lobbying Skill

  MANFAAT TRAINING

• Memiliki kemampuan negosiasi dan lobi yang handal
• Memahami prinsip – prinsip negosiasi lobbying yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
• Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
• Memiliki kemampuan menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.
• Memahami proses negosiasi & lobbying
• Dapat merencanakan negosiasi & lobbying dengan baik
• Mampu mengembangkan taktik dalam negosiasi & lobbying
• Memiliki kemampuan menghadapi “deadlock”

  MATERI

1. Prinsip – Prinsip Negosiasi & Lobbying Efektif.
   • Konsep & Pengertian Negosiasi
   • Kondisi dan Situasi Perlu Negosiasi & Lobbying
   • Kompetisi vs Kompetitif
   • Bentuk Tekanan Dalam Negosiasi
2. Bentuk & Gaya Negosiasi & Lobbying Bisnis
   • Bentuk Negosiasi
   • Berbagai Gaya Negosiasi
3. Keterampilan Umum Dalam Negosiasi
   • Komunikasi verbal dan non-verbal yang efektif dalam bernegosiasi
   • Strategi berinteraksi dan bernegosiasi dengan berbagai karakter manusia
   • Kemampuan Problem Solving
   • Pelaksanaan negosiasi yang meliputi strategi, taktik dan gaya bernegosiasi yang dapat menghasilkan win-win solution
4.     Tahapan Persiapan Proses Negosiasi
   • Persiapan Negosiasi yang efektif
   • Melakukan Proses Negosiasi
   • Menutup Negosiasi
5.     Langkah Taktik “Proses Pembukaan Negosiasi”
6.     Langkah  Taktik “Proses Pertengahan Negosiasi”
7.     Langkah Taktik “Proses Penutupan Negosiasi”
8.     Workshop dan Simulasi Negosiasi

  TARGET PESERTA Staff & supervisor maupun pihak-pihak  yang dalam  pekerjaanya harus melakukan negosiasi dengan pelanggannya.   TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation   FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2 X Coffee Break Souvenir