Strategi Pemasaran Konsumer

DESCRIPTION Kredit merupakan layanan jasa bank yang sampai saat ini masih menarik untuk dibiayai. Penyaluran kredit merupakan salah satu cara untuk menyebar risiko kredit bermasalah dengan melakukan penyaluran kredit yang lebih merata. Bisa dibayangkan bahwa potensi tingginya kredit bermasalah yang merugikan bila hanya menyalurkan kepada satu nasabah sebesar seratus juta rupiah, dibandingkan dengan menyalurkan kepada sepuluh orang nasabah dengan jumlah yang sama. Dari sisi profit, masih bisa berharap mendapatkan profit yang cukup signifikan karena kredit tidak rentan dengan suku bunga dibandingkan dengan kredit yang bernominal besar yang menuntut suku bunga rendah. Namun demikian, setiap pemberian kredit pasti mengandung risiko, dan karenanya yang menyalurkan kredit harus memahami benar risikonya, di sektor apa saja dan bagaimana melakukan pencegahannya. Jika telah memahami permasalahan dan pengamanan yang baik terhadap kredit, maka tentunya bisa mengembangkan pemasarannya dengan memperhatikan elemen-elemen terkait dengan pemasaran seperti analisa kebutuhan, memahami perilaku karakter nasabah, segmentasi pasar dan bauran pemasaran kredit sehingga masih bisa memiliki ceruk pasar untuk menyalurkan dana di kredit konsumer. OBJECTIVE

1. Peserta memiliki pemahaman tentang peranan kredit sebagai bagian aktiva produktif yang memiliki potensi sebagai kredit yang memberikan kontribusi keuntungan.
2. Peserta memiliki pemahaman tentang bagaimana memproses kredit secara cepat tetapi tetap berpegang pada prinsip kehati-hatian dengan Analisa Kredit yang simpel.
3. Peserta memiliki pemahaman mengenai siklus pemasaran kredit dan menguasai elemen-elemen pemasaran produk kredit.
4. Peserta memiliki pemahaman mengenai bauran pemasaran sebagai bagian penting yang harus dilakukan dengan meningkatkan daya saing dengan menciptakan produk yang menarik, suku bunga yang bersaing dan dapat dijangkau, pelayanan yang nyaman dan Promosi penawaran yang memiliki manfaat bagi nasabah, sehingga memiliki nilai tambah yang dapat mendongkrak pemasaran layanan jasa.
5. Peserta memiliki pemahaman mengenai pentingnya membangun mindset kepercayaan diri yang akan menentukan keberhasilan Staff Marketing atau Account Officer dalam meningkatkan pemberian kredit.
6. Peserta memiliki pemahaman tentang strategi yang bisa diimplementasikan untuk memperbanyak prospek dengan menggunakan teknik-teknik marketing yang mengesankan.

COURSE OUTLINE

1. Memahami Pengertian Kredit Konsumer
2. Memahami Risiko Pemberian Kredit Konsumer
3. Memahami Prinsip Pemberian Kredit yang Sehat
4. Memahami Persyaratan Pemberian Kredit Konsumer
5. Memahami Proses Analisa Kredit yang Simpel
6. Memahami Permasalahan Pemberian Kredit Konsumer
7. Memahami Pengamanan Pemberian Kredit Konsumer
8. Memahami Pengertian Pemasaran Kredit Konsumer
9. Memahami Siklus Pemasaran Kredit Konsumer
10. Memahami Karakteristik Target Pasar Kredit Konsumer
11. Memahami Analisis Pasar Kredit Konsumer
12. Memahami Segmentasi Pasar Kredit Konsumer
13. Memahami Perilaku Nasabah Kredit Konsumer
14. Memahami Bauran Pemasaran Kredit Konsumer
15. Meningkatkan Daya Saing Nilai Tambah Produk
16. Meningkatkan Daya Saing Nilai Tambah Harga
17. Meningkatkan Daya Saing Nilai Tambah Kemudahan Pelayanan
18. Meningkatkan Daya Saing Nilai Tambah Promosi dengan Kemasan Produk
19. Memahami Kebutuhan Dasar dan Harapan Nasabah Kredit Konsumer
20. Membangun Mindset Power Pemasaran kepada SDM terkait
21. Membangun Mindset Pelayanan Prima
22. Strategi Memperbanyak Nasabah dan Mengoptimalkan Nilai Kredit

PARTICIPANT Posisi sebagai Staff Marketing/Account Officer, Kepala Pemasaran dan Kepala Kredit. TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation FACILITIES Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Breaks Souvenir Pick Up Participant (Yogyakarta)