Selling Skill

PENDAHULUAN Keahlian dasar dalam melakukan penjualan memerlukan latihan, pengalaman dan knowledge yang cukup untuk tercapainya tujuan akhir dari setiap transaksi penjualan yaitu closing. Para sales people adalah ujung tombak perusahaan yang akan menghasilkan penjualan sehingga pengetahuan dasar dan teknik menjual sangat perlu untuk dikuasai. Pencapaian orang-orang sales di suatu perusahaan akan sangat membantu kelangsungan dari perusahaan tersebut. Pelatihan ini bertujuan untuk membekali para sales people dengan dasar-dasar menjual yang mantap khususnya pada penjualan alat berat. Dengan dasar-dasar tersebut, mereka dapat meningkatkan kemampuan menjual dengan cepat. Memiliki rasa percaya diri, mampu berkomunikasi dengan semua orang secara tepat, mampu melakukan setiap proses menjual hingga menghasilkan penjualan atau “Closing”. MATERI 1. Meningkatkan Self Confidence

• Perspektif Positif
• Afirmasi Konstruktif
• Membangun Pengetahuan Produk
• Penampilan Pribadi

2. Komunikasi dengan Klien

• Memahami Klien
• Menjaga Hubungan
• Mengatasi Non Teknis dalam Komunikasi
• Do’s & Dont’s dalam Komunikasi dengan Klien

3. Roleplay: Komunikasi yang Efektif 4. Memahami Target Klien

• Segmen dan Target Klien
• Karakteristik Klien
• Fokus Dinamis pada Klien
• Budaya Sebagai Keunggulan Kompetitif

5. Manajemen Sales

• Apakah Manajemen Sales
• Membangun Strategi Sales yang Efektif
• Evolving the Selling Strategy
• Mengukur Pencapaian Sales

6. Professional Selling Technique 1 & 2

• Siklus Sales
• Tahapan Utama dalam Percakapan Sales
• 3 Bagian Utama Sales (Pembukaan, Tengah, dan Penutupan)
• Pembukaan dalam Percakapan Sales

7. Pendukung Utama Kegiatan Sales

• Time Management
• Sistem Pelaporan dalam Sales
• Sistem Pelaporan dalam Sales
• Evaluasi Aktivitas Sales dan Post-sales Period

TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir Pick Up Participant (Yogyakarta only)