Selling & Negotiation Skill

Instructor by: Drs. H. Syafaruddin Alwi, MS

14 - 16 April 2014, Jogjakarta Plaza Hotel, Yogyakarta DESKRIPSI Hal yang paling bahagia dari seorang sales adalah ketika apa yang dijualnya laku terjual, karena ia akan mendapatkan bagian dari keuntungan tersebut. Dengan modal Selling Skill yang baik, seorang penjual akan tampil menjadi pemenang yang luar biasa. Ia akan menjadi lebih handal, lebih bergairah dan lebih sukses. Ini adalah training pencerahan tentang “Bagaimana Cara Menjual” atau “How To Sell”, dimana metode Selling Skill ini telah dikonfirmasikan secara sistematis, sehingga menjadikannya benar-benar “efektif” dan “practicable”, karena sesuai dengan struktur dan alur kejadian yang real dalam satu siklus proses menjual. Oleh karena itu, SELLING SKILL ini merupakan ilmu terapan, maka Anda harus menguasainya, Dalam melakukan penjualan, anda tidak terlepas dari apa yang dinamakan PRESENTASI dan juga NEGOSIASI, bagaimana presentasi yang memukau dan unik? Tidak membosankan dan terkesan menarik? Sehingga klien/customer akan percaya pada produk anda. Semua itu akan dibahas dalam workshop ini. BENEFITS

1. Meningkatkan Keterampilan menjual (Selling Skill).
2. Memahami cara berkomunikasi sehingga dapat membangun hubungan yang baik dengan konsumen.
3. Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi yang professional
4. Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi
5. Meningkatkan rasa percaya diri dengan konsumen.
6. Memahami apa yang dibutuhkan konsumen.
7. Memahami cara yang baik untuk menyampaikan presentasi.
8. Mampu membangun mindset of success dalam bekerja.

OUTLINE MATERI A. SELLING SKILL

1. Menjadi Salesman Professional
2. Membangun kepercayaan diri salesperson
3. Mengembangkan karakter salesperson
4. Latihan individual dalam membangun kepercayaan diri
5. Konsep komunikasi persuasive
6. Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
7. Memahami Pelanggan
8. Menggali Kebutuhan dan Memotivasi Pelanggan
9. Mengenali berbagai macam strategi menjual
10. Memilih cara menjual yang tepat
11. Mampu mengendalikan kondisi & mengetahui keinginan calon klien
12. Memahami struktur presentasi penjualan
13. Gaya presentasi yang efektif
14. Sikap tubuh yang sempurna dalam memberikan presentasi.
15. Mempersiapkan dan membuat bahan presentasi.

B.NEGOTIATION SKILL

1. Pengertian Dasar/prinsip dan Manfaat Negosiasi
2. Negosiator ulung/Professional
3. Memahami aspek-aspek psikologis dalam negosiasi
4. Mengenal Berbagai Gaya Negosiasi
5. Melakukan presentation & komunikasi persuasive
6. Ketrampilan mendengarkan dan bertanya dalam negosiasi
7. Mengenal Mitra Negosiasi
8. Proses Negosiasi yang Efektif
9. Persiapan Negosiasi
10. Bahasa tubuh dan menginterpretasikan
11. Peroformance Pada Saat Negosiasi
12. Mengakhiri Negosiasi
13. Berbagai Strategi dan Taktik Negosiasi
14. Teknik- teknik penutupan penjualan

TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation