Dilihat 679
PENDAHULUAN
Sales Manager merupakan bagian integral dari pemasaran. Sales Team adalah pelaksana dari strategi marketing dan taktik yang langsung bertatap muka pelanggan. Menjadi Sales Manager modern bukan tentang memimpin sebuah tim. Perusahaan menghadapi persaingan yang meningkat, dengan banyak ancaman seperti pasar tradisional dan customer basis, karena pasokan dan titik pembelian di segmen pasar banyak menjadi lebih fokus. Sales Manager yang modern membutuhkan berbagai pengalaman dan pandangan lebih luas mengenai penjualan dan keterampilan manajerial.
Lingkungan industri selalu berubah, tuntutan pasar juga berubah, dan terlebih disertai dengan perubahan lingkungan makro. Keadaan baru ini ditambah dengan maraknya perkembangan digitalisasi, yang telah terbukti sanggup mendisrupsi beberapa perusahaan dalam skala usaha besar maupun kecil. Hal ini tentunya membuat para pengambil keputusan di bidang penjualan perlu hati-hati dalam pengelolaan penjualannya, menuju keputusan yang semakin strategis supaya perusahaan tetap bisa mempertahankan prestasinya saat ini bahkan menjadi lebih baik dibandingkan pesaing.
OUTLINE MATERI
- Membangun Karakter dan Meningkatkan Emotional Intelligence
- Elemen-elemen Pemasaran Perusahaan
- Teknik Analisa Potensi Bisnis
- Siklus Penjualan yang Efektif
- Menyusun Rencana Aktivitas Penjualan
- Menyusun Rencana Pengelolaan Akun
- Menerapkan Customer Loyalty Management
- Membuat Laporan Penjualan
- Coaching dan Counselling Tenaga Penjual
TRAINING METHOD
Presentation
Interaktif Discussion
Study Case
Evaluation
FACILITY
Handout
Sertifikat
2x Coffee Break + Lunch
Training Kit
