Sales Force Management

PENDAHULUAN Pencapaian target penjualan perusahaan sangat bergantung kepada kinerja dari tim sales/penjualnya. Dalam hal ini sales force management memiliki peranan yang sangat krusial. Seringkali sales force perusahaan menunjukkan kinerja di bawah harapan karena buruknya sistem manajemen yang diterapkan perusahaan. Untuk itu, dibutuhkan suatu pemahaman yang komprehensif atas konsep ini yang menyentuh aspek human capital. Pada pelatihan ini akan dibahas secara lengkap mengenai pengelolaan tenaga penjual perusahaan secara efektif dan efisien guna menghasilkan output yang optimal.   TUJUAN

• Memahami teknik rekruitmen serta penetapan job analysis untuk tenaga penjual
• Memahami strategi yang bagus untuk mengelola dan meningkatkan kinerja karyawan khususnya tenaga penjual
• Memahami teknik kompensasi dan evaluasi yang tepat untuk tenaga penjual

  OUTLINE

• Management and Leadership of a Sales Team
• How Sales People Are Motivated
• Change in Thinking
• A Toolkit for Sales Managers
• Performance Evaluation

  TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir Pick Up Participant (Yogyakarta)