Presentation and Negotiation Skills

DESKRIPSI Hampir semua perusahaan yang melakukan hubungan bisnis tidak lepas dari apa yang disebut dengan komunikasi, lebih khususnya presentasi dan negosiasi. Negosiasi sering diawali terlebih dahulu dengan proses presentasi, sehingga keterampilan presentasi yang baik tentu akan mempermudah dalam mencapai tujuan negosiasi. Kemampuan faktor ini sangat berpengaruh terhadap peningkatan dan pengembangan profit perusahaan. Keterampilan presentasi dan negosiasi ini menjadi begitu penting pada fungsi kerja yang memerlukan proses tawar-menawar seperti bidang penjualan, pembelian, customer service, dan lain-lain. Keterampilan ini juga menjadi penting bagi para manajer dan pengambil keputusan dalam perusahaan. Program Pelatihan Presentation & Negotiation Skills ini didesain dengan metode interaktif, dipandu oleh pakar dalam bidangnya, dan dirancang untuk membantu para peserta mengevaluasi dan meningkatkan ketrampilan dalam presentasi dan negosiasi. Pelatihan ini akan memberikan pemahaman mengenai langkah-langkah melakukan presentasi dan negosiasi serta mengoptimalkan kemampuan perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan. Diharapkan nantinya peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi dan presentasi, mengasah keterampilan peserta untuk memiliki mindset dan keterampilan strategi win-win negotiation, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi dan presentasi, serta mengukur keberhasilannya. TUJUAN Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

• Memahami teknik berkomunikasi dengan pihak lain secara efektif
• Memahami konsep presentasi dan negosiasi
• Mampu membuat presentasi negosiasi dengan baik dan efektif
• Memahami cara menegosiasikan ide/gagasan/proposal agar didapat hasil yang win-win solution
• Menerapkan keterampilan presentasi dan negosiasi di banyak tempat dan kesempatan
• Mengetahui strategi negosiasi yang kooperatif dan kompetitif, yang hasil akhirnya dapat meningkatkan hasil bersama dan mencegah kerugian bersama.

  MATERI 1. Komunikasi dan Manajemen: Prinsip-prinsip Dasar Komunikasi & Keahlian Berkomunikasi 2. Konsep Presentasi & Negosiasi

• Peran Presentasi dan Negosiasi dalam Memperkenalkan Ide Baru dan Menjalankannya
• Mengenali Kesalahan Umum dalam Presentasi Maupun dalam Negosiasi

3. Perencanaan dan Persiapan Presentasi yang Effektif

• Menentukan Sasaran & Target Presentasi
• Menyusun Struktur Presentasi yang Sistematis dan Menarik
• Membuat Visual Audio yang Menunjang Isi dan Tujuan Presentasi

4. Penyajian Presentasi yang Komunikatif

• Membangun Rasa Percaya Diri dalam Presentasi
• Pembukaan yang Impresif dan Menarik
• Penyampaian Isi Presentasi yang Sistematis dan Efektif
• Teknik Menutup/Mengakhiri Presentasi yang Mengesankan

5. Perencanaan dan Persiapan Negosiasi

• Kriteria-kriteria Sukses Negosiasi
• Perencanaan Efektif bagi Negosiasi yang Sukses
• Identifikasi Point of Negotiation
• Mengenali Budaya dan Kebiasaan Peserta Negosiasi

6. Kunci Sukses Negosiasi

• Strategi-strategi Pokok dalam Negosiasi
• Teknik-teknik dalam Bernegosiasi
• Teknik Komunikasi Effektif
• Teknik Mengantisipasi Strategi Partner Negosiasi
• Lobbying dalam Proses Negosiasi

7. Taktik Negosiasi (Mind Games, Speed is Matter, Surprise, Rubber Time, Master and Slace, Concession) 8. Gaya Negosiasi: Competing, Acomodating, Collaborating, Compromising, Avoiding 9. Hambatan dalam Presentasi & Negosiasi dan Teknik Menanggulanginya 10. Mereview, Mengukur Keberhasilan Negosiasi 11. Feedback & Improvement TRAINING METHOD  Presentation Discussion Case Study Evaluation FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir Pick Up Participant (Yogyakarta)