Online Training - Professional Sales Skill: Domestic/International Tender

DESKRIPSI Sales Training Program ini disusun secara sistematis mulai dari membentuk pola pikir (mindset) seorang Sales Champion, menguasai faktor sukses utama dalam proses penjualan (sales process), hingga memperlengkapi Anda untuk mampu menerapkan selling skills yang dibutuhkan untuk meningkatkan kompetensi Anda sebagai Certified Sales Champion. Mengadopsi metodologi Conversational Intelligence (C-IQ) sebagai salah satu tren bisnis terbesar dalam keunggulan bersaing di masa kini dan mendatang. Dikemas dalam bentuk grup coaching dan penuh dengan praktek di setiap sesi, serta evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test sebagai ujian akhir. TUJUAN Pelatihan/Training Sales ini memberikan pengetahuan dan keterampilan praktis untuk memahami intisari proses penjualan, dan mampu melakukan Selling Skills yang efektif dengan mindset yang tepat dan penuh rasa tanggung-jawab untuk mencapai target penjualan perusahaan. MATERI 1. Sales Champion Mindset & Attitude

• ABCDE of Sales Champion Mindset
• Mental Blok yang Sering Menghambat
• Rahasia Mendapatkan Hasil yang Anda Inginkan
• C-IQ Wisdom of 5 Brains
• Menginstall Percaya Diri
• Memahami Sales Process yang Efektif
• Customer Account Plan
• Competitor Awareness

2. Prospecting Building Trust in Sales with C-IQ

• Sales Process yang Efektif
• C-IQ Sales Champion Skills
• Membangun Kredibilitas Diri
• Tips Penampilan Sukses
• Menguasai Elemen Komunikasi yang Efektif
• Membaca Body Language
• Membangun Keakraban dengan Cepat
• Mempengaruhi Customer melalui C-IQ
• Bagaimana Membuat Janji Temu

3. Increasing Sales with C-IQ and DISC Profile

• Membangun Trust dengan C-IQ
• C-IQ Wisdom of 5 Brains
• Mengenali Customer DISC Profile
• Meningkatkan Sales dengan DISC Profile
• Simulasi & Role Play Sales DISC

4. Identifying Customer Needs with C-IQ and SPIN Model

• Menggali Customer Needs
• Struktur Menggali Customer Needs
• Menguasai 6 Kebutuhan Dasar Manusia
• Menguasai C-IQ Listening Skill
• Menguasai C-IQ Powerful Questions
• Menguasai SPIN Selling Model

5. Effective Sales Presentation Skills

• Prinsip C-IQ dalam Mempengaruhi Keputusan Customer
• Bagaimana Customer Bersedia Bayar Berapapun Harga Jual Anda
• Prinsip Presentasi AIDA
• Cara Menyampaikan Manfaat dengan EFA Benefit Ladder
• Rahasia Menyusun Presentasi yang Terstruktur seperti World-Class Consulting Company
• Menutup Presentasi Sales yang Jitu

6. Handling Objections with C-IQ

• Dua Jenis Keberatan Customer
• Keberatan Customer Yang Sering Terjadi
• Bagaimana Menghadapi Keberatan Customer
• Menangani Keberatan Customer
• Menghadapi Customer yang Sulit
• Panduan Membuat Sales Script Mengatasi Keberatan Customer

7. Sales Negotiation Techniques

• Konsep Penting dalam Negosiasi
• Variabel Negosiasi dalam Bisnis
• Prinsip Negosiasi yang Efektif
• Taktik-taktik Negosiasi
• Simulasi & Role Play Negosiasi

8. Effective Closing Techniques

• Dua Cara Praktis Closing Sales
• Mengenali Buying Signals
• Trial-Closing Script
• Berbagai Teknik Closing Sales
• Post Evaluation and Analysis
• Strategic Account Management
• The Most Powerful Sales Motivation Tool