Online Training - Negotiation Skill

TUJUAN

1. Pengertian negosiasi, elemen-elemen kunci proses negosiasi dan tipe-tipe gaya negosiasi yang berbeda
2. Pentingnya menetapkan tujuan negosiasi yang akan dilaksanakan
3. Memahami situasi, strategi dan mengelola negosisasi

OUTLINE MATERI 1. Memahami Negosiasi

• Pengertian Negosiasi
• Memahami Berbagai Posisi Area Negosisasi
• Distributive dan Integrative Negotiation
• Mutual Gains Approach (MGA)
• Kedudukan Negosiasi dalam Penjualan dan Tahapan Negosiasi

2. Aspek Manusia dalam Negosiasi 3. Perencanaan Negosiasi

• Perencanaan Negosiasi
• Area Pokok Perencanaan Lingkungan

4. Memulai Negosiasi

• Prinsip-prinsip dan Komunikasi dalam Memulai Negosiasi
• Representational System

5. Strategi dan Taktik Negosiasi

• Tahap Menuju Kesepakatan Negosiasi dan Teknik Mengelola Distributive
• Teknik Mengelola Integrative Negotiation
• Melobi (Lobbying)

6. Mengakhiri Negosiasi

• Taktik untuk Mendorong Terjadinya Kesepakatan