Online Training - Advanced Selling Skill

MANFAAT

• Mampu meningkatkan kemampuan dan keterampilan memasarkan atau menjual sehingga lebih mudah mencapai target
• Memahami dan mampu meningkatkan sales & marketing strategy untuk memenangkan persaingan bisnis
• Meningkatkan kemampuan strategi memasarkan dan menjual “Business to Business”
• Mampu memahami, meningkatkan dan menerapkan menjual model “Consultative Selling”
• Dapat memahami dan menerapkan “Sales Territory Management”
• Memiliki kemampuan menerapkan Key Account Management (KAM) secara efektif dan efisien
• Mampu menerapkan Customer Relationship Management (CRM)
• Meningkatkan kemampuan mengelola Sales Team
• Memiliki kemampuan mengevaluasi kinerja tim sales

MATERI 1. Introduction

• Adapt or Die in Sales/Marketing
• Tantangan dan Hambatan sebagai Sales/Marketer Professional
• Mindset & Motivasi Dasar Sebagai Sales/Marketing Professional
• Konsep dan Strategi Advance Selling Skill
• Persyaratan Kompetensi bagi Sales/Marketing Professional

2. Sales & Marketing Strategic

• Marketing Strategy
  • Pentingnya Memahami Marketing Strategy
  • SWOT Analysis for Sales & Marketing Strategy
  • Market Analysis (Segmentasi, Targeting, Positioning)
  • Marketing Mix Strategy – 4P & 7P
• Review & Refresh Basic Selling Skill
  • Sales Professional
  • Sales Cycle Process

3. Sales & Marketing Business to Business

• Know Your Customer
• Business to Business
• Perbedaan B2B dan B2C
• Proses Membangun Hubungan B2B
• Stategi Pemasaran dan Penjualan Memenangkan B2B

4. Consultative Selling Skill

• Concept Consultative Selling
• Tahapan Consultative Selling
• Solusi Creative Consultative Selling

5. Key Account Management (KAM)

• Proses Mengenali Pelanggan Anda
• Pengaruh KAM dalam Bisnis
• Implementasi Strategi KAM
• Reward & Punishment for Sales People

6. Customer Relation Management (CRM)

• Konsep dan Tujuan CRM
• Model CRM
• Peran CRM dalam Mendukung Sales Strategi, Marketing Strategy dan Service Excellence
• Membangun Data Base Customer
• Proses Membangun Hubungan

7. Territory Management Sales

• Proses Pengenalan Sales Teritory
• Menggali dan Mengembangkan Potensi Teritory
• Menjaga Hubungan Client Teritory
• Teknik Memenangkan Persaingan Teritory
• Teknik Mempertahankan Teritory

8. Managing Sales Team

• Recruitment Sales Team
• Building Sales Team: Sales Coaching & Counseling
• Performance Management for Sales Team
• Reward & Punishment for Sales People