Dilihat 570
DESKRIPSI
Negotiation Techniques for Procurement adalah serangkaian keterampilan dan strategi yang digunakan dalam proses negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dalam pengadaan barang atau jasa. Dalam konteks pengadaan, negosiasi memainkan peran penting dalam menetapkan syarat-syarat kontrak, harga, kualitas, dan persyaratan lainnya dengan pemasok atau vendor. Setelah mengikuti pelatihan ini diharapkan peserta mampu memahami dan mengaplikasikan teknik negosiasi dengan baik dalam konteks pengadaan.
MATERI
1. Pendahuluan
- Definisi Negosiasi dalam Konteks Pengadaan
- Pentingnya Keterampilan Negosiasi dalam Manajemen Pengadaan
- Peran Negosiasi dalam Mencapai Tujuan Organisasi
- Prinsip-prinsip Dasar Negosiasi untuk Pengadaan
- Penyusunan Rencana Negosiasi yang Efektif
- Analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) untuk Mempersiapkan Diri dalam Negosiasi
- Penetapan Batasan dan Target
- Mempelajari Pihak Lawan dan Pasar
- Keterampilan Komunikasi Verbal dan Nonverbal
- Mendengarkan Aktif dan Memahami Perspektif Pihak lain
- Penggunaan Bahasa Tubuh yang Tepat
- Keterampilan Bertanya yang Efektif
- Strategi Persiapan dan Taktik
- Penetapan Tujuan dan Alternatif
- Strategi Pembukaan dan Penutupan
- Pengelolaan Konflik dalam Negosiasi
- Win-Win Negotiation
- Distributive vs. Integrative Negotiation
- Teknik-Teknik Negosiasi:
- Brainstorming
- Penawaran dan Permintaan
- Mengelola Kompromi
- Penggunaan Persuasi dan Alasan
- Taktik-Taktik yang Umum Digunakan oleh Pihak Lawan
- Memahami Taktik-Taktik Psikologis dan Emosional
- Cara Mengatasi Hambatan dan Rintangan dalam Negosiasi
- Prinsip-prinsip Etika dalam Negosiasi Bisnis
- Tantangan Etika dalam Negosiasi Pengadaan
- Strategi untuk Menjaga Integritas dan Kredibilitas
Form Pendaftaran
Silahkan isi FORMULIR PENDAFTARAN berikut dengan data yang benar agar Kami dapat konfirmasi ulang kembali via email, WA maupun telepon.