Negotiation Skill for Procurement

PENDAHULUAN Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh Tim Procurement maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan vendor/supplier/kontraktor akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dari supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions. TUJUAN  Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:

1. Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms dan conditions yang diperoleh
4. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan Supplier
5. Melakukan negosiasi dengan supplier tanpa terpengaruh bias penampilan dan strategi mereka.

OUTLINE MATERI

• Negotiation Strategy
• Style, Character and Negotiating Across Cultures
• Lobbying versus Procurement Ethics
• The Games Theory Procurement Series
• Smart Buying
• Discussion Sharing and Case Study
• Tool Kits in Negotiation
• Offering Methods in Negotiation
• Negotiation Terms and Conditions
• Negotiation in a Difficult Situations
• Simulation of Procurement Negotiation
• Discussion Sharing and Closing Reviews

PESERTA Supply Chain/Logistics, Procurement/Purchasing, PPIC, Komite Pembelian, & Unit Layanan Pengadaan, Finance, General Affairs, & Corporate Legal, Project Manager, Compliance Unit, & Internal Auditor, Supervisor/Manager terkait operasional Procurement.   TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation   FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir Pick Up Participant (Yogyakarta)