Dilihat 781
OUTLINE MATERI
1. Prinsip Dasar Purchasing dan Tujuan Negosiasi
2. Perkembangan Metode Purchasing Modern
3. Tahapan dalam Negosiasi
4. Preparation
5. Clarifying
6. Bargaining
7. Closing
8. Memahami Kepentingan Supplier dan Perusahaan
9. Komunikasi Efektif dengan Supplier
10. Strategi
Negosiasi
- Strategi dalam Melakukan Proses ”Bargaining”
- Strategi dalam Menghadapi ”Difficult Supplier”
11. Teknik dalam Negosiasi
- Teknik Meningkatkan Kemampuan Diri dalam Bernegosiasi
- Teknik Mempengaruhi Lawan Bicara
12. Gaya Negosiasi: Competing, Acomodating, Collaborating, Compromising, and Avoiding
13. Teknik Mencapai Win-win Solution
14. Kesalahan yang Sering Dilakukan dalam Bernegosiasi
15. Memilih Supplier Terbaik
16. Melakukan Proses Pembelian Terbaik
17. Pencapaian Kesepakatan: Melakukan “Deal” Terbaik dengan Supplier
18. Mereview dan Mengukur Keberhasilan Negosiasi
19. Menutup Negosiasi dengan Hasil yang Memuaskan
20. Tips dalam melakukan negosiasi
21. Role Play dan Sharing Experience
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
FACILITY
Training Kit
Handout
Certificate
Lunch + 2x Coffee Break
Pickup Participant (Jogja only)
