Negotiation Skill for Effective Purchasing

OUTLINE MATERI 1. Prinsip Dasar Purchasing dan Tujuan Negosiasi 2. Perkembangan Metode Purchasing Modern 3. Tahapan dalam Negosiasi 4. Preparation 5. Clarifying 6. Bargaining 7. Closing 8. Memahami Kepentingan Supplier dan Perusahaan 9. Komunikasi Efektif dengan Supplier 10. Strategi Negosiasi

• Strategi dalam Melakukan Proses ”Bargaining”
• Strategi dalam Menghadapi ”Difficult Supplier”

11. Teknik dalam Negosiasi

• Teknik Meningkatkan Kemampuan Diri dalam Bernegosiasi
• Teknik Mempengaruhi Lawan Bicara

12. Gaya Negosiasi: Competing, Acomodating, Collaborating, Compromising, and Avoiding 13. Teknik Mencapai Win-win Solution 14. Kesalahan yang Sering Dilakukan dalam Bernegosiasi 15. Memilih Supplier Terbaik 16. Melakukan Proses Pembelian Terbaik 17. Pencapaian Kesepakatan: Melakukan “Deal” Terbaik dengan Supplier 18. Mereview dan Mengukur Keberhasilan Negosiasi 19. Menutup Negosiasi dengan Hasil yang Memuaskan 20. Tips dalam melakukan negosiasi 21. Role Play dan Sharing Experience TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Pickup Participant (Jogja only) PELATIHAN LAINNYA