Negotiation Skill and Lobbying Skill

Dilihat 647

DESKRIPSI Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai. Pelatihan Negotiation Skill ini membahas secara rinci mengenai teknik-teknik negosiasi dan lobi bagi para decision maker. Dalam pelatihan ini akan diperkenalkan prinsip-prinsip melakukan negosiasi, juga trik-trik mengenali klien agar negosiasi dan lobi bisa berjalan sukses. MANFAAT

Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta Do and Don’t dalam melaksanakan lobbying.
Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobby ke pihak terkait.

MATERI 1. Negotiation & Lobbying dalam Aktivitas Perusahaan

Negosiasi dan Lobby dalam Bisnis dan Kegiatan Perusahaan
Masalah dan Tantangan dalam Negosiasi dan Lobby
Hubungan antara Negosiasi dan Lobby
Kriteria Sukses Lobby & Negosiasi
Konteks Negosiasi
WIN-WIN Solution Sebagai Prioritas Hasil Negosiasi

2. Unsur-unsur Pokok dalam Sukses Negosiasi

Kunci Sukses Negosiasi
Point of Negotiation dan Hakekat Konsesi
Effective Negotiation Process

3. Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi dan Lobbying

Komunikasi Persuasive Sebagai Kunci Sukses Negosiasi
Active Listening Technique in Negotiation & Lobby
Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby & Negosiasi

4. Prinsip dan Teknik Negosiasi

5 Prinsip Sukses untuk Bernegosiasi
Teknik dan Strategi Negosiasi
Teknik Membaca Taktik dan Teknik Lawan Negosiasi

5. Prinsip-prinsip Lobbying

Lobbying dan Lobbyist
Prinsip Dasar dan Tujuan dari Lobby
Etika dalam Melakukan Lobby

6. Praktek & Implementasi Negosiasi dan Lobby 7. Bagaimana Menindaklanjuti Hasil Negosiasi 8. Good Problem Solver 9. Tiga Elemen Utama dalam Negosiasi