Negotiation and Lobbying Skills

OVERVIEW Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang remeh temeh. Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai. Pelatihan ini akan membahas secara rinci dan mudah dicerna mengenai teknik-teknik negosiasi dan lobby bagi para decision maker. Materi yang diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi juga dengan role play dari yang sederhana maupun yang complicated serta game agar peserta dapat memahami bagaimana cara meng-implemantasikan berbagai konsep negosiasi maupun lobby yang diberikan. SASARAN

1. Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihakpihak yang terlibat
2. Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
3. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
4. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobby-lobby ke pihak terkait.

MATERI

• Pemahaman Negosiasi dan Lobbying
• Definisi dan Persepsi Negosiasi
• Peran Negosiasi
• Hasil dari Negosiasi
• Win-win Philosophy
• 3 Elemen Utama dalam Negosiasi
• Point of Negotiation and Analysis
• Kunci dan Rahasia Seorang Sukses Negosiator
• Prinsip Negosiasi dan 5 Langkah Negosiasi
• Unsur Manusia dalam Negosiasi
• Kenali Diri dan Kenali Peran Negosiasi
• Komunikasi Efektif dalam Negosiasi dan Lobby
• Good Problem Solver
• Negotiation Preparation
• Negotiation Process 1
• Negotiation Process 2
• Buying and Selling Negotiation
• Effective Communication in Negotiation

TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir Pick Up Participant (Yogyakarta)