Effective Negotiation and Lobbying Skills

Instructor by : Fauzan Asmara   DESKRIPSI Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang remeh temeh. Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai. Workshop ini akan membahas secara rinci dan mudah di cerna mengenai teknik-teknik negosiasi dan lobby bagi para decision maker. TARGET

1. Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
2. Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
3. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
4. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobby-lobby ke pihak terkait.

OUTLINE MATERI 1. Negosiasi dan Lobbying Dalam Bisnis dan Aktifitas Perusahaan

• Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan kegiatan perusahaan
• Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby
• Hubungan antara Negosiasi dan Lobby

2. Lobbying dan Negosiasi

• Kriteria sukses lobby & negosiasi
• Konteks negosiasi
• WIN-WIN Solution sebagai prioritas hasil negosiasi

3. Unsur-Unsur Pokok Dalam Sukses Negosiasi

• Kunci sukses negosiasi
• Point of negotiation dan hakekat konsesi
• Effective negotiation Proccees

4. Komunikasi Persuasif Dalam Negosiasi dan Lobbying

• Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses negosiasi
• Active listening technique in negotiation & lobby
• Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

5. Prinsip dan Teknik Negosiasi

• 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
• Teknik dan strategi negosiasi
• Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi

6. Prinsip-Prinsip Lobbying

• Lobbying dan Lobbyist
• Prinsip dasar dan tujuan dari Lobby
• Etika dalam melakukan Lobby

7. Praktek dan Implementasi Negosiasi Lobby TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation   FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2 X Coffee Break Souvenir Pick Up Participant PELATIHAN LAINNYA