Dilihat 3138
DESKRIPSI
Salah satu tugas penting dari para pemimpin/pemegang keputusan di organisasi (perusahaan) adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya; kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang remeh temeh.
Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai. Workshop ini akan membahas secara rinci dan mudah dicerna mengenai teknik-teknik negosiasi dan lobby bagi para
decision maker. Materi yang diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi juga dengan
role play dari yang sederhana maupun yang
complicated serta game agar peserta dapat memahami bagaimana cara mengimplementasikan berbagai konsep negosiasi maupun lobby yang diberikan.
MATERI
1.
Negosiasi dan Lobbying dalam Bisnis dan Aktifitas Perusahaan
- Negosiasi dan Lobby dalam Bisnis dan Kegiatan Perusahaan
- Masalah dan Tantangan dalam Negosiasi dan Lobby
- Hubungan antara Negosiasi dan Lobby
2. Lobbying dan Negosiasi
- Kriteria Sukses Lobby dan Negosiasi
- Konteks Negosiasi
- Win-Win Solution Sebagai Prioritas Hasil Negosiasi
3. Unsur-unsur Pokok dalam Sukses Negosiasi
- Kunci Sukses Negosiasi
- Point of Negotiation dan Hakekat Konsesi
- Effective Negotiation Process
4. Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi dan Lobbying
- Komunikasi Persuasif Sebagai Kunci Sukses Negosiasi
- Active Listening Technique in Negotiation & Lobby
- Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby & Negosiasi
5. Prinsip dan Teknik Negosiasi
- 5 Prinsip Sukses untuk Bernegosiasi
- Teknik dan Strategi Negosiasi
- Teknik Membaca Taktik dan Teknik Lawan Negosiasi
6. Prinsip-prinsip Lobbying
- Lobbying dan Lobbyist
- Prinsip Dasar dan Tujuan dari Lobby
- Etika dalam Melakukan Lobby
7. Praktek dan Implementasi Negosiasi Lobby
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
FACILITY
Training Kit
Handout
Certificate
Lunch + 2x Coffee Break
Souvenir
Pick Up Participant (Yogyakarta)
