Marketing Communication and Promotion

OVERVIEW Keberhasilan target penjualan dan target brand tidak terlepas dari kualitas Marketing Communication & Promotion sebagai unit yang menunjang. Berbagai hal terkait promosi produk mulai dari rencana pemasaran yang disesuaikan dengan target sales, mengalokasikan budget, merencanakan strategi aktifitas promosi ATL (on-line) dan BTL (off-line) hingga teknik kerjasama dengan pihak ketiga (EO dan Agency) disiapkan oleh Marketing Communication & Promotion. Sehingga sebuah perusahaan akan dapat survive dan terus berkembang bila memiliki tim Marketing Communication & Promotion yang handal dengan skill teknis, konseptual, dan analitis yang memadai. Banyak Marketing Communication & Promotion yang belum memahami secara mendasar, apa sebenarnya tugas utama dan peran penting mereka dalam kinerja pemasaran dan organisasi perusahaan.   BENEFIT

• Mendesain strategi branding untuk produk yang dimiliki perusahaan dengan optimal
• Menentukan strategi promosi di saluran distribusi dan area geografis yang efektif untuk setiap brandnya
• Merencanakan strategi aktifitas promosi above the line (on-line) dan below the line (off-line)
• Mengalokasikan budget promosi retail, outlet & dealer di tiap kantor regional dan cabang sehingga dapat menentukan strategi promosi yang tepat dan efisien guna memenangkan pasar dan meningkatkan penjualan
• Membuat brief, melakukan riset, cara memonitor dan melakukan evaluasi program di retail, outlet & dealership marketing
• Menyusun strategi dan teknik bekerjasama dengan pihak ketiga (EO dan Agency) agar promosi sukses
• Memonitor pengajuan marketing activity dan seluruh retail, outlet, dealer atau cabang (Lokasi, harga, EO)
• Memonitor dan mengontrol pelaksanaan marketing activity (Check list)
• Membuat laporan, analisa dan evaluasi hasil pelaksanaan marketing activity (Inquiry)

  MATERI 1. Peran Marketing Communication & Promotion Dalam Meningkatkan Penjualan (Di Retail, Outlet, Dealer Atau Cabang)

• Memahami peran penting Marketing Communication & Promotion dalam operasional
• Peranan Brand & Trade Activation dalam retail, outlet, dealer atau cabang Marketing Communication & Promotion (terhadap konsumen, trade channel dan internal)
• Bagaimana memahami brand guidelines & promotion dari kantor pusat serta aplikasinya di lapangan.
• Mengeksekusi program brand sesuai arahan kantor pusat dan regional
• Memahami pelanggan dan kompetitor: Beragam Produk dan Persyaratan konsumen serta masalah pelanggan (inventarisasi) guna menyusun strategi marketing promosi
• Strategi segmentasi, targeting, positioning dan differentiation serta dampaknya ke brand activity dan management
• Sharing dan diskusi kelas

2. Bagaimana Menyesuaikan Rencana Pemasaran Dengan Target Sales  Mengalokasikan Budget Promosi Retail, Outlet, Dealer Atau Cabang di Tiap Kantor Regional & Cabang

• Peran Marketing Communication & Promotion dalam mencapai Target sales:
  • Memahami aktifitas marketing promotion yang efektif guna mencapai target konsumennya
  • Panduan melakukan brand activity : When,Why dan How
  • Cara membuat Benchmark dalam brand activity
  • Studi kasus dan diskusi kelas
• Marketing Communication & Promotion sebagai bagian dari Rencana Pemasaran:
  • Memahami komponen kunci sukses retail, outlet, dealer atau cabang marketing communication & promotion yang harus dikuasai
  • Teknik membuat brief, melakukan riset, cara memonitor dan melakukan evaluasi program marketing communication & promotion di retail, outlet, dealer atau cabang
  • Teknik optimalisasi marketing program di retail, outlet, dealer atau cabang
  • Mengenal hal yang perlu dihindari dalam penggunaan komponen aktivitas marketing promotion : tips & tricks
  • Studi kasus dan diskusi kelas
• Rencana Budget : bagaimana menentukan budget yang efisien dalam promosi

3. Merencanakan Strategi Aktifitas Promosi Above The Line Dan On-line Promotion

• Pemahaman tentang apa itu promosi Above The Line (ATL) dan on-line promotion
• Beragam bentuk dari Image Produk serta implikasinya ke promosi Above The Line (ATL) dan on-line promotion
• Beragam strategi Sales Promotion Program atau Event Promotion
• Aspek kreatif dalam promosi Above The Line (ATL) :
  • Image/Visual Produk
  • Logo Produk
  • Brand Mandatory
  • Content/Message
• Strategi media placement yang efektif :
  • Media Selection (Segmen & Target Market, Performa Media)
  • Media Schedule & Planning
  • Cost Media Analysis
  • Online promotion (social media & web placement)
• Beragam studi kasus dan diskusi kelompok

4. Merencanakan Strategi Aktifitas Promosi Below The Line Dan Off-line Promotion

• Pemahaman tentang apa itu promosi Below The Line (BTL) dan off-line promotion
• Standar penyelenggaraan event penunjang promosi below the line (BTL) yang efektif
• Standar pameran di retail, outlet, dealer atau cabang
• Bagaimana merancang aktivitas  promosi below the line brand image vs Aktivitas hard selling
• Bagaimana mendesain marketing communication & promotion activity guna menunjang sales program
• Pemanfaatan komunitas terkait, sebagai mitra kegiatan promosi dan CSR di retail, outlet, dealer atau cabang
• Merancang kerjasama promosi dengan brand lain dalam aktifitas barter promosi

5. Teknik Kerjasama dengan Pihak Ketiga (EO) dan Perusahaan Lain (Agency)

• Memahami strategi dan taktik bekerjasama dengan pihak ketiga (EO dan Agency) agar promosi sukses
• Cara membuat briefing dan memonitornya

6. Aktifitas Pendukung Dealership, Outlet & Retail Marketing Promotion

• Sebelum Pelaksanaan
  • Mengumpulkan dan menyusun rencana pengajuan marketing activity dan program seluruh retail, outlet (multi outlet), dealer atau cabang (lokasi, harga, EO)
  • Check list yang diperlukan guna memastikan rencana pengajuan marketing activity yang terbaik
  • Tips & trick: menghadapi beragam kesalahan yang sering terjadi
  • Diskusi kelas & studi kasus
• Saat Pelaksanaan
  • Bagaimana mengontrol pelaksanaan marketing activity (Check list)
• Setelah Pelaksanaan
  • Bagaimana membuat laporan: analisa dan evaluasi hasil pelaksanaan marketing activity
  • Pentingnya konsistensi tanggal dalam mengirim laporan pelaksanaan marketing activity

TARGET Branch Manager, Marketing Communication & Promotion di perusahaan Retail, Otomotif, Telekomunikasi, Bank, Multifinance & Consumer Goods. TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir Pick Up Participant (Yogyakarta)