Manajemen Rute Distribusi

Instruction by : Teguh Prayogo   DESKRIPSI Mengembangkan sistem distribusi yang sesuai dengan kebutuhan pasar adalah suatu tantangan tersendiri. Kadangkala suatu produk yang, secara brand kurang terkenal dan kurang berhasil, bisa mengungguli pesaingnya karena produk tersebut terpenetrasi dengan baik, produknya tersedia di oulet, dan lebih mudah ditemukan di pasar. Sistem distribusi yang effektif dan effisien merupakan salah satu kunci keberhasilan (critical success factor) bila pemasar ingin memenangkan kompetisi di industri consumer goods.   TUJUAN Setelah mengikuti program ini para peserta diharapkan:

• Memahami tentang makna dan peran distribusi
• Memahami peran salesman dalam distribusi dan
• Menggunakannya dalam pekerjaan sehari-hari
• Mengenal sistem distribusi yang effisien dan effektif
• Mampu memilih sistem distribusi yang diinginkan
• Memahami cara menyusun route card dan menyusun rute
• Mampu menganalisa rute dengan menerapkan standard
• Mengenali tipe tipe penjual dan pelanggan
• Mengenal cara bagaimana membuat loading forecasting

DESIGN PROGRAM DAN PENDEKATANNYA

• Proses belajar yang effektif, dengan banyak menggunakan metoda ‘experiential learning’, sehingga peserta berperan penuh/ aktif
• Program pelatihan ini juga dirancang untuk segera memberikan dampak langsung kepada pekerjaan dengan menggunakan banyak diskusi dan latihan

  MATERI

1. Memahami peran dan sistem distribusi
2. Melakukan segmentasi pasar sesuai dengan tipe-tipe pelanggan/outlet
3. Memahami sistem distribusi: Direct/Langsung (diantaranya, pre selling, route conventional) dan In-direct/Tidak Langsung (pihak ketiga, agen dan sub distributor)
4. Mengenal dan memahami sistem delivery 1 X 24 jam dan 2 X 24 jam
5. Mengembangkan sistem pelayanan yang sesuai dengan tipe-tipe pelanggan
6. Langkah-langkah menyusun rute distribusi
7. Mengembangkan loading forecasting system
8. Menyusun Kartu/Buku Pelanggan
9. Menganalisa rute dan menerapkan standard
10. Mengoptimalankan efisiensi dan efektivitas rute

  PESERTA Route Planner, Supervisor Penjualan   TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2 X Coffee Break Souvenir Pick up participants