Lobbying & Negotiation Skills

PENDAHULUAN Salah satu tugas penting dari para manajer atau pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dengan pihak lain. Untuk itu, ia harus mempertajam keterampilan lobbying & negotiation agar kesepakatan tersebut dapat dicapai dengan mulus. Pelatihan ini akan membahas secara rinci mengenai teknik-teknik lobi dan negosiasi bagi para manajer dan decision maker. Dalam pelatihan ini akan diperkenalkan mulai dari prinsip-prinsip lobi dan negosiasi, hingga trik-trik mengenali klien untuk menyukseskan kesepakatan. MANFAAT

• Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan
• Peserta tahu “Do and Don’t” ketika melakukan lobi dan negosiasi
• Peserta mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif
• Peserta mampu berkomunikasi dengan efektif dalam melakukan lobi dan negosiasi

MATERI 1. Lobi & Negosiasi dalam Bisnis

• Masalah dan Tantangan
• Kompetisi vs Integrasi
• Tiga Unsur Pokok Negosiasi: Time, Knowledge, dan Power

2. Persiapan Lobi & Negosiasi

• Kriteria Sukses Lobi dan Negosiasi
• Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan
• Aspek Budaya

3. Aspek Komunikasi

• Mendengarkan Aktif dalam Lobi dan Negosiasi
• Mengatasi Tantangan Komunikasi dalam Lobi dan Negosiasi

4. Teknik Negosiasi

• Lima Strategi Pokok
• Sepuluh Teknik Dasar
• Teknik Konsesi

5. Praktek Negosiasi

• Persiapan Negosiasi
• Proses Negosiasi
• Evaluasi Hasil

TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir