Effective Negotiation Skills For Contract

Instructor by: Budi Agus Riswandi  15 – 17 April 2014, Ibis Jakarta Kemayoran Hotel, Jakarta 18 – 20 Maret 2014 - Ibis Kemayoran Hotel, Jakarta Deskripsi   Kenyataan menunjukkan bahwa pekerjaan membuat suatu kontrak menjadi semakin kompleks dimana melibatkan pula sejumlah para pengambil keputusan yang semakin banyak dan adanya resiko dari pihak – pihak yang terkait, sehingga pembuatan dan pemilihan bentuk kontrak yang baik adalah sangat diperlukan. Dengan demikian untuk mendapatkan suatu gambaran akan dipenuhinya ketentuan yang berkaitan dengan aspek hukum dalam kontrak diperlukan suatu perencanaan dan pengetahuan yang optimal tentang aspek hukum yang tertulis dalam sebuah kontrak.   Tujuan Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan :

• Mampu menguasai dan mengaplikasikan strategi negosiasi kontrak bisnis (Negotition techniques dalam kontrak/perjanjian bisnis, Key success factors negosiasi kontrak/perjanjian bisnis)
• Mampu menerapkan strategi penyelesaian sengketa kontrak (Review kontrak, Possible changes and re-drafting kontrak/perjanjian, Wanprestasi dan penggantian kerugian)

Materi TEKNIS NEGOSIASI DALAM PENYUSUNAN KONTRAK

• Persiapan yang harus dilakukan sebelum perundingan negosiasi
• Mengidentifikasi tujuan dalam negosiasi
• Tahapan-tahapan dalam proses negosiasi
• Teknik dan strategi dalam perundingan negosiasi
• Hal-hal yang harus dihindari dalam perundingan
• Win-win technique
• Negosiasi menang-kalah
• Negosiasi melalui pihak ketiga
• Upaya-upaya meyakinkan pihak lawan dengan menggunakan pendekatan yuridis
• Simulasi negosiasi
• Faktor-faktor yang menentukan keberhasilan Negosiasi 

PENYELESAIAN SENGKETA KONTRAK NON LITIGASI

• Penyelesaian melalui pendekatan permufakatan tanpa pihak ketiga
• Hal-hal yang dapat menyebabkan sengketa menjadi tidak dapat dinegosiasikan
• Penyelesaian melalui mediator
• Apa yang dapat dilakukan jika hasil kesepatan penyelesaian sengketa tidak dipenuhi pihak lain
• Penyelesaian melalui arbitrase
• Penyelesaian melalui litigasi

Training Methode Presentation Discussion Case Study Evaluation   Facility Training Kit Handout Certificate Lunch + 2 X Coffee Break Souvenir Pick up participants