Distributorship Management

PENDAHULUAN Pelatihan Distributorship Management bertujuan untuk membantu memperbaiki kinerja distributor, terutama di segi peningkatan penjualan dan profit distributor. Tema yang akan dibahas adalah tentang pengertian distributorship management, sales force management principal vs distributor, maksimalisasi penjualan distributor, hingga account receivable for distributor. OUTLINE MATERI 1. Pendahuluan Distributorship Management

• Konsep Pemasaran dan Strategi Distribusi Distributor
• Model-model Multy Distributor
• Latar Belakang Kerja Sama Principal dan Distributor
• Prospek Bisnis Distributor
• Orientasi Principal dan Distributor dalam Penjualan

2. Sales Force Management Principal vs Distributor

• Aplikasi Key Performance Indicator Sales Force
• Sistem Remunerasi Sales Force
• Reward & Punishment Sales Force
• Daya Tarik dan Alasan Pemberian Insentif Sales Force

3. Maksimalisasi Penjualan Distributor Melalui Sales Territory Management

• Element Sales Territory Management
• Jenis Channel Distribusi
• Mendesain Rute Kunjungan
• Menghitung Beban Kerja Sales Force
• Sales Territory vs Sales Process

4. Strategi Distributor Kelola Pelanggan

• Bagaimana Menangani Complain
• Memaksimalkan Inti CRM (Customer Relationship Management)
• Mengukur Kinerja Distributor Melalui Key Performance Indicator (KPI)
• Aplikasi dan Contoh KPI Distributor

5. Menekan Shrinkage dan Meningkatkan Profit Distributor

• Biaya-biaya Distributor dan Pengelompokannya
• Sebab-sebab Shrinkage dan Cara Mengatasinya

6. Mengelola Account Receivable (AR) Sales Force Distributor FACILITY Handout Certificate 2x Coffe Break dan Lunch Training Kit Flashdisk