Business Negotiation Skills

PENDAHULUAN Salah satu tugas penting dari para Decision Maker adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya: kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan hal lainnya, dari yang sangat serius maupun yang remeh temeh. Untuk itu seorang Decision Maker harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai. Workshop ini akan membahas secara rinci dan mudah dicerna mengenai teknik-teknik negosiasi dan lobby bagi para Decision Maker. Materi yang diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi juga dengan role-play dari yang sederhana maupun yang complicated serta game agar peserta dapat memahami bagaimana cara mengimplemantasikan berbagai konsep negosiasi maupun lobby yang diberikan. MANFAAT

• Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
• Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta Do and Don't dalam melaksanakan lobbying
• Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
• Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobby-lobby ke pihak terkait.

MATERI 1. Negosiasi dan Lobbying dalam Bisnis dan Aktifitas Perusahaan

• Negosiasi dan Lobby dalam Bisnis dan Kegiatan Perusahaan
• Masalah dan Tantangan dalam Negosiasi dan Lobby
• Hubungan antara Negosiasi dan Lobby

2. Lobbying dan Negosiasi

• Kriteria Sukses Lobby & Negosiasi
• Konteks Negosiasi
• Win-Win Solution Sebagai Prioritas Hasil Negosiasi

3. Unsur-unsur Pokok dalam Sukses Negosiasi

• Kunci Sukses Negosiasi
• Point Of Negotiation dan Hakekat Konsesi
• Effective Negotiation Proccees

4. Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi & Lobbying

• Komunikasi Persuasive Sebagai Kunci Sukses Negosiasi
• Active Listening Technique In Negotiation & Lobby
• Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby & Negosiasi

5. Prinsip dan Teknik Negosiasi

• 5 Prinsip Sukses untuk Bernegosiasi
• Teknik dan Strategi Negosiasi
• Teknik Membaca Taktik dan Teknik Lawan Negosiasi

6. Prinsip-prinsip Lobbying

• Lobbying dan Lobbyist
• Prinsip Dasar dan Tujuan dari Lobby
• Etika dalam Melakukan Lobbying

7. Praktek & Implementasi Negosiasi dan Lobby TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir