The 7 Selling Steps For Sales People

BENEFIT

• Meningkatkan kepercayaan diri untuk mencapai target penjualan
• Mengembangkan pola pikir pemenang untuk setiap sales people
• Memahami dan mengelola proses penjualan
• Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk
• Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer
• Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan
• Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
• Mendapatkan komitmen dari pelanggan

OUTLINE MATERI 1. Bagaimana Membangun Self Confidence

• Hambatan seseorang menjadi tidak percaya diri
• Apa fondasi rasa percaya diri dan bagaimana keluar dari belenggu keminderan?
• Berbicara dengan percaya diri

2. Bangga Sebagai Seorang Sales Force

• Alasan orang tidak suka menjadi seorang penjual
• Beda penjual yang sukses dan penjual yang gagal
• Kisah sukses beberapa penjual yang berhasil

3. Research, Analysis dan Planning Skills

• Mengumpulkan data, menilai calon customer dan mendapatkan informasi
• Mengadakan riset pasar
• Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan

4. Opening, Listening dan Questioning Skills

• Keterampilan di dalam membuka kunjungan dan membangun hubungan awal
• Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
• Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer

5. Presentation dan Handling Objection Skills

• Menceritakan produk dalam bahasa yang dipahami oleh customer
• Memaparkan fitur dan manfaat produk secara konsisten

6. Closing Skills

• Mengetahui kapan dan bagaiman menutup penjualan
• Mendengar dan memberikan reaksi terhadap buying signal

7. Follow Up Skills

• Memastikan eksekusi kesepakatan dan tindakan yang telah disetujui
• Menindaklanjuti apa yang sudah dijanjikan
• Berpikir tentang sales tidak berhenti pada saat order

TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation FACILITY Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir Pick Up Participant (Yogyakarta)